Contagiazos de Iván Martínez-Urbina

Autor de “El poder de un No positivo"



William Ury: Líder Global negociación de Harvard. Dictará taller interactivo en Caracas

William Ury, reconocido escritor y conferencista internacional, visitará próximamente Venezuela con la finalidad de presentar el método del Puente de Oro, una estrategia avanzada para las negociaciones. Adicionalmente, ofrecerá una estrategia práctica para “decir no y aún así conseguir el sí”. Estas técnicas de negociación proporcionarán, incluso al negociador más experimentado, una nueva perspectiva de ideas útiles para negociaciones difíciles. La cita se efectuará el próximo 10 de mayo de 2012 en el Salón Plaza Real del Hotel Eurobuilding, con el objetivo de ofrecer el taller interactivo, diseñado para ayudarle a convertirse en un negociador reflexivo, que mejore continuamente a medida que aprende de sus propias experiencias de negociación. Su importante asesoría en negociación y mediación de conflictos ha sido de especial relevancia en el ámbito mundial. Junto al ex presidente Jimmy Carter,  Ury fundó la Red Internacional de Negociación, un organismo no gubernamental que busca poner fin a las guerras civiles en todo el mundo. Durante la década de 1980, se desempeñó como asesor del centro de Gestión de Crisis en la Casa Blanca donde ayudó a los gobiernos de EE.UU. y la Unión Soviética a crear centros de crisis nuclear para evitar una guerra nuclear accidental. Recientemente, se ha desempeñado como intermediario para ayudar a poner fin a una guerra civil en Aceh e Indonesia. Al mismo tiempo, Ury es autor de “El poder de un No positivo”: Cómo decir no y todavía llegar a sí” (2007) y co-autor (con Roger Fisher) de “Obtenga el sí: el arte de negociar sin ceder”, un best-seller traducido en más de treinta idiomas, que según el Instituto Nacional de Resolución de Disputas, fue un ejemplar único en su estilo, capaz de generar gran interés en lectores amantes de la literatura relacionada con el mercadeo y los negocios “ningún otro libro se acerca al impacto causado en profesionales, profesores, investigadores, y el enfoque público de la negociación”.